分析认为，今年学生家庭希望更大幅度地减少学费 图据《华尔街日报》

据《华尔街日报》报道，最近几年，美国的高校和学生之间在学费问题上出现了“讨价还价”的现象。随着新冠肺炎疫情的暴发，这一趋势得到了强化了，许多学生家庭决定与报考大学之间就学费问题进行交涉。

目前，由于各高校面临捐款减少、留学生减少以及削减公共资金等问题，同时在美国失业率高企的当下，许多家庭对是否要花高昂学费供孩子读大学心存疑虑，双方都要在今年的谈判中付出更多的努力。

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学费谈判正在成为一场竞赛

弗朗西斯·马塞尔家住马萨诸塞州，几年前，当一所大学录取了她的第二个孩子时，她曾向学校申请减免一部分学费，但最终没有得到回应。

今年秋天，她的第三个孩子伊恩将进入大学校园，而伊恩已同时被美国三所大学录取。马塞尔催促伊恩在3月初给这些大学写信，要求学校降低学费。没想到的是，这三所大学都同时答应了他的请求。其中一所大学甚至答应减免约41%的学费。

但马塞尔对于学校的“还价”并不满意，她让儿子再次向另外两所大学申请。伊恩按照她的话，又给另外两所大学写信交涉学费的问题，然后等待学校的最终答复。

面向大学入学者的顾问托德·福泽吉尔使用的顾客评价系统 图据《华尔街日报》

在得州奥斯汀的家中，他收集了学校的数据，主要是学校向不同收入群体家庭收取的净学费，然后将其输入软件，帮助确定学生对哪些学校的杠杆作用最大。他的公司通常向客户收取约7000美元的费用。

波士顿的劳拉·布斯罗伊德就是这家公司的客户，她18岁的儿子拉尔斯想成为一名物理治疗师，其大学的首选是位于纽约的伊萨卡学院。该学院的开学价在原价6.6万美元的的基础上降低1.1万美元，用于6年制课程。他的第二选择罗德岛大学开出了1.15万美元的价码。

布斯罗伊德在“封锁”措施开始之后与伊萨卡学院交涉学费问题，几天后，该学院发回复邮件称，愿意提供3000美元的折扣。学院负责招生策略的副总裁劳里·科勒表示：由于疫情，该校今年提供了更多的折扣，以解决家长们对成本的担忧，并实现招生目标。

对马塞尔来说，讨价还价是今年帮助儿子伊恩上学的首要任务。伊恩想成为一名精神病医生。咨询顾问建议她进行谈判，但不要显得要求太高。这可能会传递出这样一个信息：她的孩子不想上学，但希望得到另一所学校的还价。

今年3月，马萨诸塞州温彻斯特市17岁的桑贾娜·施赖拉姆获得了迈阿密大学今年秋季入学的首选，而该校每年7.3万美元的学费没有折扣。她的父亲温卡塔兰说：“学校认为我们挣的钱太多，不符合获得基于需要的援助的资格。”

这家人最终选择与一家咨询公司合作。3月下旬，温卡塔兰向学校提出，要求获得助学金。他知道像迈阿密这样的私立大学可能因疫情难以招收足够的学生。4月17日，学校回应称，4年内每年可享受5000美元的折扣。

并非所有家庭都能和大学成功谈判。穆勒和其他顾问表示，许多学校，尤其是那些最具选择性的学校，仍保留着相当大的影响力。穆勒过去通常建议学校不要谈判，但他发现游戏已经改变了。他的新建议是：“如果有必要的话，与竞争对手的报价相匹配，但不要降低报价。