课时：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培训目标：

如果你真想推动你自己的职业生涯发展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份销售的工作或者做一份与销售有关的兼职。不管你是为其他人工作还是拥有自己的公司还是你的工作从未涉及到与客户互动，销售技巧都非常有用。

今天任何一个门派的思想都不能解决和诠释全部的现实问题，也就是说今天是高度的价值多元化的时代，“少则得”“多则惑”，必须高度综合古今中外的智慧才能够给今天的人以启发。《实战销售冠军特训营》是实现高度综合的智慧，让人学会自治，接近圣人才能够成为时下金钱的赢家。

你能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师通行，就可能带着实战理论走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售冠军！

课程大纲：

第一课：销售新思想

1、 乔吉拉德的故事

2、 任正非的故事

3、 马云的故事

4、 川普的故事

5、 销售的真正定义

6、 销售新趋势

7、 跳出传统销售框框

第二课：销售冠军心态修炼之天龙八部

1、 第一式：

2、 第二式：

3、 第三式：

4、 第四式：

5、 第五式：

6、 第六式：

7、 第七式：

8、 第八式：

第三课：销售过程及开场白

1、 拜访前

2、 面对面

3、 拜访后

4、 引起注意，开场白的四种方式：

（1） 事实式

（2） 问题式

（3） 援引式

（4） 销售工具

（5） 关联式

5、 提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问

第四课：分析客户需求与类型

1、 如何划分客户群体

2、 客户的分类

3、 客户群体的类型

4、 DISC

5、 客户类型的进一步细化

6、 常见五类难缠客户类型分析与对策

第五课：解决销售过程中的难题

1、 应对反对意见

2、 应对反对意见技巧模式

3、 应对反对意见的陷阱

4、 如何建立互动的信任关系

5、 增强信任关系五要素

6、 有效建立信任关系三个方法

第六课：成交客户技巧和实操

1、 肢体语言

2、 销售策略设计之五大经典方法

3、 销售之七情六欲

4、 “礼尚往来”的18项必懂知识

第七课：销售业绩倍增之万能公式

1、 销售业绩倍增之万能公式

2、销售业绩倍增之五大因素分析

2、 用数据实现业绩倍增

3、 “礼尚往来”的18项必懂知识

第八课：销售的真谛——立即执行

1、执行力

2、执行力场景

3、销售型人才执行力秘诀

4、互动、答疑

整个课程采用互动式教学，给你全新的成就销售冠军之道学习感受！

企业如有相关需要采用的实际案例用作教学，提前发与讲师、包括文字、图片及视频。

北京全新领执教育咨询有限公司是一家专注于企业及个人领导力执行力、销售技巧训练的教育咨询机构！为全面提升企业及个人的领导力执行力和专业销售技巧，公司成立北京全新领执研究院，汇聚行业领导力执行力及销售技巧业界实战型讲师，全心投入，为爱而生，聚焦一点，誓将领导力执行力及销售技巧培训课程作为公司百年的奋斗目标，为强企壮己，为企业的管理水平倍增，为企业的业绩倍增，为个人的综合素质全面提升，为中华民族的巨龙腾飞而贡献自己的一份力量！
公司深知在社会急剧变迁，共享经济快速发展的今天，每一个社会中的个人及企业，对内急需提升自己的领导力执行力才能够在经济大潮中有中流砥柱，对外必须有专业而娴熟的销售技巧才能勇于展现自己和品牌的绽放！二者缺一不可，这是互联网+时代，这是共享经济时代，这是任何一个时代都不可置疑的时代真理！
公司拥有以李洋导师为首席讲师的讲师团队百余名，分布于美国，法国，德国，香港及中国大陆各地；讲师团队授课超过200000场次，培训辅导企业超过10000家；所有讲师都曾在国外接受专业培训并在跨国500强公司担任相关课程高层管理职务，他们有着丰富的授课实践经验及培训项目实施经验，他们对帮助个人及企业提高管理水平及销售技巧具有强烈的使命感和责任感，每次培训均百分百满意率并不断超越客户需求！
让每一个我们服务过的个人和企业都成为行业的翘楚！这是我们一贯的追求；让中国新生代领执研究院的每一个员工和合作伙伴都能享受好的生活和生命质量，这是我们兴业图强的基本操守；为中国经济的腾飞，为更多需要提供帮助的人奉献爱心，是我们终的使命！
中国新生代领执研究院，因管理和销售而生，愿与全世界及全国各地的优秀个人及企事业单位、政机关、组织有缘共度，资源共享，互惠共赢，共创美好未来！