课程简介：

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

培训对象：

采购专员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程大纲：

一、供应链战略设计与企业经营战略

1．如何认识供应链管理

2．不同的产品供应链战略设计

3．如何通过供应链管理创造价值？

4．不同产品如何创造商业价值？

5．企业经营战略如何与供应链战略结合

6．供应链模式下的人力资源管理模式

7．如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？

8．采购与供应链部门与其他部门的关系

9．如何处理供应商的关系

10．案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区

二、成本管理的基本工具

1．如何知道不同的采购形式和供应关系

2．会有不同的成本控制问题？

3．成本控制问题解决的方法？

4．成本控制问题的解决经验？

三、采购价格与成本削减方法

1．价格=成本？

2．降低成本=把能节省的钱，省下来？

3．很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？

4．如何削减采购成本的方法

5．工具：价值流运用与供应链管理

6．财务分析与采购资本运营策略

7．不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

8．工具：成本削减杠杆

9．影响成本的因素分析

10．观点：采购成本构成

四、成本管理与供应商定价分析

1．财务报表基础

2．财务报表分析

3．财务报表实例讨论

4．杜邦方程式与有关案例研讨

5．供应商的定价基础，目标与方法

6．定价法则

7．供应商如何决定终售价/报价

8．案例：成本模型的建立

9．案例：如何控制不良成本

五、供应方和采购方的地位分析

1．供应商对一份合同的期望值

2．供应商对得到合同的把握性

3．谈判时间

4．充分的成本／价格分析

5．其他供应源的可获得性

6．供应商的竞争地位（单一供应源或相反）

7．谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限

8．谈判计划的深度和广度

9．供应商的财务状况

10．采购方的财务状况

11．市场和产品状况

12．发展谈判战术和战略

13．企业文化因素

14．让步（ fall - hack ）的选择

六、产品采购方法与策略

1．产品战略方向？

2．四种供应商战略的基本特征和经验

3．如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法

4．不同产品采购时遇到的问题

5．不同产品采购时遇到问题的解决经验

6．不同产品采购时遇到问题的解决方法

7．不同供应商管理遇到的问题

8．不同供应商管理遇到问题的解决经验

9．不同供应商管理遇到问题的解决方法

10．案例：如何建立一套产品采购管理手册

汤老师

现任国际采购管理咨询公司，首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。

他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。

他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。

他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.

他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。