说起怎么处理、过时过季服装的问题，人们就会想起不少关于打折促销的内容。看看中国服装行业，研究一些服装店、品牌店、专卖店的运营实况，发现店长对于打折促销的技巧不是太清楚。以下是为您整理的超市服装如何管理的相关内容。

什么是打折促销?

打折，也就是所谓的折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠。一般服装店的发展存在两种形式，也就是支付价款时按总额比例打折;在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。最常见的莫过于：全场7.8折，买一送一，满300立减50等。

怎么看打折促销?

打折促销也称作折扣促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。可是这样的促销方式对于服装专卖店的运营有哪些影响呢?乐观者说利于提高消费者购买欲望，增加销售额;悲观者认为降低品牌形象，不利于处理发展。温馨提示，打折促销是现在商场常用的手段，但是需要仔细考虑。

好的促销技巧?

折扣促销是把双刃剑，因此店主在运营店面的时候就需要特别重视。比如说我们的折扣主题，要做的就是有意识地引入内容，拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号，提升促销活动的文化品位。折扣类型、打折类目、折扣篇幅、降价幅度和相关活动都需要特别的注意。

后续

在我们男装店的日常运营中，打折促销莫过于一味良药苦口。它对于尾货、死货的处理效果惊人。能策划的活动通常是店庆、节假日等特殊日期;新产品上架时期;库存处理的时候以及当产品定价偏高，为扭转销售全面下跌的局面…

1、打折降价

这是最简单也是最经典的促销方式，消费者也很愿意接受这样的促销。方法虽然老套，但是形式可以很新颖，设置一个专门的柜台或者区域，将促销的产品依次陈列出来，最好不要像处理大甩卖产品那样随意堆在一起，促销产品也要整齐，便于顾客的翻看和挑选。

到了春季，购买冬装者相对来说就比较少了，那么羽绒服、呢大衣等等都可以选择打折降价的方式做促销，在需要进行促销的服装上贴上价格与折扣，明码标价更能促进交易的完成，增加销售率。

2、组织活动

做生意需要用心，促销的时候也需要有新意。如果有条件，可以变个花样做促销，在店面前组织一场活动，既能吸引过路的隐形消费者进店，又能增加店面印象，一传十，十传百，一个活动就能增加进店率，吸引更多潜在客源，凡事都要花心思才能做得更好呀。

比如童装店可以邀请小朋友们参加，提前准备一些礼品，可以是印有服装品牌的纪念物品，孩子们参加活动，获得礼品之后就会对品牌有更深的印象，爸爸妈妈们看到店内的服装也会有想买一套的冲动呢。当然，活动的形式还得根据服装店自身来设计，才能更贴切。

3、以一带多

促销其实并不是仅仅为了一次促销，更重要的是通过这一次的促销来提高日后的进店率，所以，不能只是为了促销而促销。一种过季产品进行促销，可以组合另一种当季商品设置更优惠的价格或者折扣，导购在介绍促销商品的时候，顺便也可以提一提相应的搭配服装，这种促销方式应该也是极具诱惑力的。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

消费者面对各种打折时的常见心理是东西价格便宜，质量肯定也好不到哪里去。而要消除顾客心中的疑虑，就要让他们觉得实际上是赚到了，但质量并没有下降。例如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

所谓“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。例如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买下的商品，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

三、临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。

四、阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。

商面地理位置

选择城市的中心城区，但也不是哪都行，中心城区也分人流量大的地方。千万不要选择边边角角的。那时，人家都看不到，有些闲麻烦的也不愿意来。通常有一个服装购买区的，你在那些集中的商辅里选择一个好的位置即可。选择地段时，一定要考虑租金哦，不然你挣不回来也白搭。

采购员的眼光

现在什么东西都追求特色，所以，对于服装来说，更新换代是最快的一个了，所以，采购员有没有眼光很重要，一来采购员必须对市场服装的整体性要有一个了解，二来必需以最快的速度发现潮流趋势，根据营销策略学来说，抢先占据市场的明星类才是win家，跟风吹金牛类的只能说不亏，但是如果是瘦狗类的后来者，只会亏，所以，眼光。

确定好顾客群体

开店之前就应该想好自己的顾客群体是在什么阶段，做一些市场调查，选定自己的顾客群。

B2C或B2B网上开店

现在是一个网络的时代，网上购物已是很平常的事了。现在很多家服装店都开了网上营销分店，加上现在很多店面都是有开网上分销店，对于有货源的店铺来说，网络开店很不错的哦。

活动战略

不管是什么季节，总是要做一点促销或者活动来吸引顾客，一来提升店面的销售量。

二来打响自身品牌。