外贸培训

概念

外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸经营者既可以是法人、组织也可以是个人（包括中国人和外国人）。更加通俗一点说就是跟外国人做生意，把我们的产品卖给老外。

登记流程

做外贸无需许可，但需要登记：

依法办理了工商登记或其他营业执照的单位和个人。

从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向商务部或者其委托的机构办理备案登记。

注意事项

法律以及行政法规和商务部规定不需要备案登记的不用登记。

培养目标

广阔的知识面

不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还应该将这些东西延伸到国外市场；

敏锐的市场洞察力

不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力，提前为客户提供价值建议，为客户谋取利益；

敏捷的思维和健谈的交际能力

在了解客户的风俗习惯的同时，还要善于跟客户全面的沟通，这样会取得意想不到的效果；

胆识、责任感

作为业务员应该有胆识，有责任感，敢于承担责任，只有通过不断遇到、不断解决问题，才能成为优秀的业务员。

产品知识

行业情况要了解。产品知识就是你销售的产品是什么，包括外观，包装，指标，生产工艺，流程，原料，用途等，产品优势、工厂情况、资质，实力，产量，生产周期，技术等；行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手，也有国际市场上的对手，国家对本行业的政策情况，市场行情等等。

国际贸易知识及出口流程

贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生纸，健康证，检验检疫证，熏蒸证明等及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动，直接影响最后结汇所收金额。

协调和问题处理能力

由于外贸工作繁琐，需要协调的关系众多：公司内部，供应商，客户，海关，商检，报关行，货代，运输公司，客户财务等。往往一个方面处理不好，整个事情的进度都被耽搁了。

英语

作为一个交流工具，简单的对话就好了，一般是在邮件里面沟通的，只要好好利用网络的翻译工具，英语不会成为做外贸的障碍的。

坚持+耐心+细心+信心+热情

做外贸不是一朝一日就能出单的，所以在没有订单的日子里面，您是否能坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件吗？能一如既往的发送开发客户的邮件吗？有些难开发的客户，要3-6个月才能开发出来。所以，这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。