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在美国，有两个兄弟同时参加州长的竞选。为了得到更多的支持者，哥俩想尽了办法。为了博得选民的好感，哥哥送给选民每人一把扇子、一本日历，树立起了极富热情的候选人形象。弟弟则不落俗套，每当他发表政见以前，一定会先摸摸口袋，伸出手问在场的人：“谁愿意给我一支烟？”结果，弟弟在竞选中旗开得胜。就选民的心态而言，能将东西给一位伟大的政治家，是何等荣耀的事。因此，弟弟得到选民的狂热支持。
生活中，几乎遇见的每个人都以为在某些地方比你优秀。所以，打动他们内心的方法，就是有技巧地表现出你衷心地认为他们很重要。因此，“谁愿意给我一支烟”的方法能让对方觉得自己很受重视，同时从心底接受你。
美国著名政治家富兰克林青年时期开了一个小小的印刷所。那时，他被选为本雪尔文尼亚议会的书记。在选举之前，有一位议员发表了一篇明显表示反对他的演说。演说把富兰克林批评得一文不值。这位议员是一位有身份、有学识、有教养的绅士，他的声誉和才能使他在议院里有一定的地位。富兰克林想要说服这位议员支持自己。一次偶然的机会，富兰克林听说这位议员的藏书室里有几部很珍贵、很稀有的书。他想出了一个办法。
富兰克林写了一封简短的信给这位议员，说自己想看看这些书，希望议员能答应借给他几天。没想到这位议员接到信后，立刻就把书送来了。
大约过了一个星期，富兰克林就将那些书送还议员，另外附了一封信，热情地向他表示感谢。这样，当他们下一次在议院里遇见的时候，这名议员居然主动和富兰克林握手交谈了，而且非常客气，并且说愿意在一切事情上帮忙。于是，两个人成为知己，美好的友谊一直维持终生。
有很多人对于别人来乞取“小惠”常常是很高兴的，尤其是当对方所乞取的东西恰巧是自己所最得意的东西时。富兰克林运用这个策略，获得了成功。富兰克林巧妙地、不露痕迹地表示了推崇别人的意思。那位议员俨然是一位施主，而富兰克林变成一个乞求施舍的人。这位议员感到了自己地位的优越和重要，对于富兰克林的鄙视也在短时间内完全消失，并很快与富兰克林握手言欢并成为挚友。
类似的做法，也可用于工作中的说服。例如，想要说服下属接受一项任务时，可先说“我想求你帮我做一件事”，再将内容说出。虽然只是简单的一句话，但若经常使用，便能使懒惰的职员发愤图强，或安抚具有反抗心的职员。
每个人都期待“感觉自己很重要”，因为人的“自我价值感”是经由别人的肯定、赞美而体现出来的。只要“让他感觉自己很重要”，对方也会善意地给我们正面的回馈。
