销售策略（B）

  什么是销售概念（selling idea）?  
销售概念是一个策略性的概念。它将我们所知道的一切有关品牌在消费者心中所须达成的意义 与印象， 集中成一高度专注的策略性概念与想法。进而表达我们希望广告到底要对消费者说什么。
  简言之，销售概念是产生原创性想法强而有力的起跳点。

  销售概念的目的是否明确表达出我们希望广告说什么（WHAT） 

创意（活动）概念的目的是明确阐释我们如何表达（HOW）

销售策略的模式（MODEL）  
销售策略模式是由5个重要的部分所组成：
  1． 品牌位置(The Brand Position)  

2． 品牌目标( The Brand Objective)  

3． 广告担任的角色(The Role of the Advertising) 

 4．销售概念架构(The Selling Idea Platform) 

 5． 销售概念(The selling Idea)  
１．品牌位置
  定义：销售概念的发展过程开始以前，品牌在消费者心中的认知地位。
  撰写一个好的品牌位置之重要提示：  

品牌位置是一个摘要、一个结晶，以及一个能明确抓住品牌本质的有力标题。
  透过１由消费者脉动的策划过程中所产生的一切讯息与透视２在品牌足迹的发展过程中， 来显示出。
 述强而有力的品牌位置之最大关键，在于让客户感觉到真切，同时也能掌握住品牌的弱点。
  
例证：  品牌 
品牌位置  Martini&Rossi 您父亲的饭前开胃酒  Marriott 一家平常的饭店  Motorola 摩托罗拉 一家科技的制造商  Master Card 万事达卡 我的另一张卡  

２．无（很遗憾，原文欠奉……）
  ３．广告担任的角色
  定义：广告所担任的特定角色，以及如何符合品牌目标。
  广告担任的角色可能有相当大范围的差异。它可能承担重新定义一个品牌的任务，强调品牌足迹中尚待提升的一个元素、引进或延伸一个品牌，或可能战术性地回应竞争品牌的活动。
  如果广告所担任的角色是很明确且容易清楚阐明的话，销售策略即可视为一项有用的企划工具， 并且适用于以上所有的状况。
 撰写一个好的广告角色之重要提示：
  当我们从消费者脉动进行到品牌足迹，进而到销售策略的过程中，在某些时点可能会碰上某些问题需要被解决。
 然而，并非所有问题都可透过广告来解决。同时，也并非所有的问题都可以在同一广告活动中 被解决。
 决定广告角色的关键在于优先化：什么是我们希望籍由广告加以传达的单一且最重要的目标。
 透过优先化，达到专注、精确及强有力的沟通。
 例证：  品牌 广告的角色  

Martini&Rossi 将品牌带离过去，然而保留其本质  Marriott 让顾客不再认为Marriott只是一家平常饭店？

  Motorola 让摩托罗拉品牌与市场占有一样强  Master Card让一个情感崩溃的品牌重获人心  Chase 为新的投资服务建立知名度  Tic Tac 用新的橘子口味建立少年顾客的使用率  Coca-Cola 重建曲线瓶使其成为一个独特的品牌图象