手机浏览
全国
19974831731刚加入直销的新人，一般分为三种：一种是迫不及待到处跟朋友分享，一种是宁愿去陌生开发也不愿意找亲友，但起码这两种情况都还是愿意走出去。而第三种则较为麻烦，就是一加入就使用【随缘分享法】，高端的人用这种方法，每天都可以随缘分享出产品，甚至事业机会，而新人的解读是【有缘千里来相会，无缘对面手难牵】，有机会谈就会开口，没机会谈也没办法。
面对不同类型的新人，协助互动的作法也有所不同。新人就像刚出生的婴儿，无论过去是平凡还是优秀，来到直销事业，往往都会面临几个相同的经营障碍，姑且称之为【新人症候群】。
一般团队常说新人有3个月的关键期，就是因为在前3个月的时间里，几种常见的状况会一一发生。而新人在这个阶段，如果没有团队的协助与支援，以及上级的陪同与辅导，自我放弃的例子便随处可见。以下整理出新人经营初期常见的8种状况及对应方式，进行完整的分析，将分3期陆续刊载，期能协助直销新人快速启动、直达目标！
朋友知道自己加入直销纷纷避而远之：
新人在事业开展的初期，最容易阵亡的原因，就是碰到的拒绝远多于认同。尤其身边的朋友不明就裡的一阵挞伐，仿佛好像参加了直销，从此注定是两个世界的人。许多新人面对人际关系突然的改变，未能自我调适或咨询上级，导致信心动摇，午夜梦迴、夜深人静时，想着朋友们一张张远去的脸孔，心里便为之纠结。其实，朋友误解的是直销，不是我们，更精准的说，是误解了加入直销的我们。
常听许多上级辅导下级时都会说：【直销本无罪，因人惹是非。】这句话道尽了许多正派直销精英们的心声，直销本身没有罪，但经营直销的伙伴们欲必须背负着原罪。直销的原罪是什么？是过去运用不当手法，导致许多人筑梦后却心碎了无痕，再加上媒体只报道直销的负面新闻，忽略了在直销事业中夙夜匪懈、为了梦想战斗的勇士们。
多少个夜晚，如果有机会到高速公路各大休息区，看到有人穿着西装或套装，稍事休息就准备再上路，不要觉得奇怪，更不要投以异样的眼神，他们只是一群为了自己的梦想在努力打拼的人。不妨问问自己：有什么工作可以让员工义无反顾、甘之如贻,还自发性的愿意夜以续日、努力拼搏？进一步的问：有哪个老板不希望自己公司的员工，能用这样的拼劲来面对工作？差别在哪里？很简单，因为直销人是自己为自己而做。
我常说，直销的世界，如人饮水，冷暖自知：成功的路上，要懂得享受孤独。倒不是用那种【众人皆醉，唯我独醒】的态度，而是要学会快速调整自己的情绪。伟大的领袖总是拥有过人的心理素质，他们成为伟大的关键，就是当众人慌乱时，他们欲能保持沉着与冷静，思考出最佳的对策来克敌致胜。
朋友避而远之，不是因为你做直销，而是怕你跟他们谈直销。追根究底为什么要怕？从过去的观察中发现，会走避的往往是人云亦云、自己没有真正参与过直销事业的人居多；而参与过的人则会直接告诉你过去的经历，以所谓过来人的经验来跟你分享。
不论分享的角度为何，姑且听之，但绝不要受影响，因为儘管同是直销产业，不同的公司代表不同的文化、不同的公司代表不同的文化、不同的团队气氛、不同的格局、不同的模式，甚至不同的语言，变数太多，不该一言以蔽之。认同我们的朋友，我们用心辅导，不认同我们的朋友，我们互相期勉，希望自己的努力和成长可以带来不同的观感。
状况二：
参与朋友聚会，却不知道怎么开口介绍产品和事业
会有这样的状况，往往是因为基本的不扎实。直销事业启动的第一步，除了大量累计使用产品后见证与改善之外，就是自身从外表仪能到内在心念的改变。销售的真谛不是一昧的卖产品，而是透由自己的改变来影响对方，让对方产生好奇、进而提出问题，销售人员再适时给予最适当的建议，达到最佳的成交结果。
而许多直销商容易引起朋友的反感，是因为加入直销后，开口闭口都是产品好、公司好，不然就是【你满意现在的生活吗？】、【如果你不改变的话，以后的退休生活怎么办？】诸如此类的话题，让朋友不知该如何回应。
说到聊天，每个人都会说，谁不会聊天？但是经验仔细访查后发现，多数人所谓的聊天，谈的都是过去和现在，更多是风花雪月的陈年往事。都说好汉不提当年勇，好汉想的应该是【我的未来不是梦】。人与人之间聊天的话题是可以被引导的，但引导要有技巧，而不是坐下来劈头就问；【人生活到现在，你有没有什么遗憾或是后悔？】、【如果人生可以重来一次，你还会选择这样活吗？】类似的话题不是不好，而是太沉重，不不仅起不了效果，还容易让对方产生更大的防备心。就如同男女交往的第一天，就问人家：【以后我们生的小孩，你说叫什么名字好？】这是很重要的事，但提问的时机却不适当。
未来参加朋友的聚会，不妨可以多提问，引发讨论，再依照公司的产品属性，留意朋友之间的话题，提到相关话题时，便可适当提供专业讯息，让朋友觉得我们是相关领域的专家，一点一点的累计专业信任感后，未来要推荐产品或事业，自然水到渠成。
