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199748317312013年-2018年五年间，我国生鲜农产品网购增速超过300%，无论是已经失败的“先烈”，还是雄心勃勃的初试水者，甚至在旁的观望者，没有人否认，生鲜电商已经是电商界的最后一片蓝海。在庞大的市场诱惑下，国内花卉从业者也按耐不住寂寞，频频出手。整合产地资源，对终端的鲜花直供成为众多花卉电商企业寻求的第一个突破口。
与鲜花生产基地合作，直接在产地进行包装，通过专业物流直接快递到消费者手中，中间避开了交易市场、产地一级批发商、销地二级批发商以及产品损耗等环节，在采购成本上留下巨大空间，另一方面很大程度上保证了鲜花产品的新鲜度。整个供应链的架构非常明晰合理，但真正实际操作下来，试水者却叫苦不迭。
那么，花艺师们关心的鲜花基地直发依然面临的三大问题都有哪些呢？
一、物流体系很不给力
据调查，七夕前夕，整个斗南的花礼盒快递数量为6万余盒，由于产品直接发送到消费者手中，没有使用产地物流运输，而是在七夕节前3天里，集中由当地顺丰、圆通、申通等多家快递公司合力发出，顺丰接单量最大，几乎占据60%的市场份额。
节日过后，因物流环节造成的投诉率达到5%，有些公司甚至超过10%，部分错单、误单给电商平台带来几乎无法挽回的损失。
其次，面对鲜花这个极为特殊的产品，电商运营企业面临着提前采购定价难，节前短期采购成本高、采购量不足等一系列难题。对于电商企业来说，最理想的莫过于按订单采购，但多数消费者节日送花往往会在节前两三天进行网络下订，但这么短的时间对产地直供体系来说，在采购时间、价格、产品送达率等方面都是不小的挑战。
2017年七夕节，国内几大知名花卉电商都采取了预售形式，但结果并不理想，在前期预期的订单数量缩水的情况下，提前采购的产品面临巨大的销售压力，转销和报废给企业带来巨大损失。
二、产品新鲜度成为空谈
此外，鲜花礼盒产地直销还面临另外一个难以逾越的障碍，产地包装厂和工人无法满足要求。鲜花节日消费特点明显，短期内集中量大，往往要使用大量的临时工，以1个熟练工做一盒花束礼盒，需要用时10分钟计算，一天工作10小时包装60盒，而电商平台的接单量动辄三五万，这就意味着数百个工人要在节前1周就开始连轴工作，并给物流环节留出3天的富余时间。这在很大程度上又降低了产品新鲜度，原本缩短供应链保证新鲜度的初衷完全无法实现。
三、产地包装厂和工人无法满足要求
“不做等死，做了找死！” 在现有的产业配套环境下，看起来很美的鲜花产地直销知易行难。即使鲜花产地直销是雷区，仍然有不少企业愿意以身试水，但垂直花卉电商真的无法实现吗？
笔者认为并非不可为，首先应搭建自己的平台，多数从事花卉网销的企业往往是借助淘宝、京东等企业平台，在吸引流量环节受制于人，没有可靠的采购数据分析订单数量，生死操控在他人之手。
其次，尽量在消费地寻求正规批发商进行产品合作，有效降低产品损耗、物流压力以及采购风险，从业多年的批发商能在很大程度上协助企业进行品质控制。
第三，尽可能寻找到适合自己的物流团队，短期内全程冷链只是生鲜企业的梦想。第四，寻找合适的产品和品种，在花卉产品中，适合做节日营销的并不仅仅是月季切花，有更多合适的花卉产品，如很多实现了消费区周边的本地化生产，也有很多比较耐挤压式运输，或瓶插期比较有保证，在生产端无法实现产品品质标准化的当下，花卉电商运营企业完全可以采取“曲线救国”的方式。
