做社交电商一定要打造自己的专属IP,不是只为了分享产品去分享的,重要是实现个人的影响价值。社交电商的本质是人与人之间的交往,做社交电商不仅是分享赚钱,更多的是卖个人IP和影响力。社会越来越重视个人的价值，分享的不仅仅是产品,而是品牌影响力，也要定位好自己的社交圈子,形成自己的社交流量池。

相信经常刷朋友圈大家都会看到：错过了淘宝、你还要错过社交电商吗？

目前大家比较了解的社交电商有拼多多、有赞的社交电商。

社交电商是什么：

微信是熟人社交工具，社交电商就是依托社交关系而进行买卖交易的电商。

通俗的理解，只要是在微商上做营销的，都可以理解为社交电商，微商也是社交电商。

拼多多依托微信的社交分享做团购而火，因此拼多多本质上也是社交电商，它的成功模式把社交电商概念彻底带火了。

社交电商现在很火：

为什么现在社交电商这么火？本质上是因为传统电商淘宝和京东，现在的流量太贵了。

淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。

造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。

而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。

简单概括就是传统电商流量贵，微信做电商刚起步，有流量红利，获客成本低。

怎么做好社交电商？

做淘宝，是因为有淘宝作为信任背书，陌生用户会因为有淘宝背书担保，而产生交易的信任。

但是在微信，由于微信没有给卖家做监督担保背书，所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。

那么如何解决这个信任问题呢？其实，这就是可以用社交电商的本质了，熟人信任关系来回答：我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。

如拼多多，很多人第一次去买拼多多产品，就是因为低价拼团，两个关键因此会让新用户产生信任：朋友分享信任背书和近似免费的低价。

如果，我们要做社交电商，可以从这两方面来着手，这也是微商成功的因素，朋友信任背书、低价利益诱惑，再者通过分销裂变的模式，获取更多的用户。

目前，做社交电商最成功的案例，就是拼多多的拼团获客玩法，我们学习其运营方法，是可以做起自己的社交电商的。