首先你要根据你自身的水平和公司的规模,对你的客户群体进行一个定位。因为高、中、低端的玩法完全不一样。
我的方法不是去找客户,而是从别人那里买客户。
一对新人结婚之前,一定会做的一件事是——拍婚纱照。那么你可以去找到当地拍摄婚纱的相馆,进行合作。具体怎么合作?怎么谈?(那是你要思考的方式)
如果你做的是高端的婚礼策划,那么你还可以去到当地比较高档地婚纱礼服店,去和他们合作。
再告诉你一个好方法,去哪里寻找精准的客户?——去当地办婚礼特别多的酒店。同时,你如果主要目标群体是高端人群,那么还要与当地比较出名的酒店合作,比如:四星或五星饭店。
就我所知,很多5星的酒店婚庆机构是唯一的,这个就需要你的能力了,如何分成,以及如何吸引客户主动咨询,如何让酒店的销售人员帮你推销,如何签订对自己有利的合同关系。这些问题,都是你要思考的。