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19974831731希望大家先认识到这个理念——生意的本质是资源互换。
说一个我在跟某个上万人的国有企业合作的故事。我在西北的时候，其实是能够见得到高层的，但是我跟这些高层能聊什么东西呢？我个人能有什么他感兴趣的东西呢？其实是没有的。这种级别的大佬，感兴趣的永远是智能油田、商业决策、人工智能等能够用于企业宣传，能够给自己脸上贴金的事情，他真的不关心买一台服务器多少钱，或者做个广告能够打几折优惠这种事情，小公司的老板或许会关注公司的方方面面，真正管着上万人、上千亿亿资产的老总，没心情搭理我，跟我讨论这种问题。
但是尽管我没有，但是公司层面还是有客户领导感兴趣的东西。比如行业知名度的提升（这是名）、降本增效的措施（这是利）、战略合作的关系（这是渠道）、在满足明面的要求时，还有可能从公司层面满足领导的小心思——你以为银行系统的那些关系户都是怎么来的？如果客户有日均存款一个亿放在银行，利息照付，而银行就能安排一个客户经理，专门对口服务这个客户。所以，生意的本质就是资源互换。
只要是生意，就一定存在甲方乙方，无论国与国、公司与公司、人与人。今天你是甲方，明天可能我是甲方，大家也是风水轮流转的。我们有时候觉得乙方憋屈，那是因为甲方的选择面更大；但是如果能够做局让甲方认为只有你能帮他，那么局势就变了。美帝征收钢铝关税，也正是因为美帝认为中国对大豆的需求非常强硬，难以替代。
所以我听说有些同学觉得自己能力很强，所以希望自己能够快速做好销售工作；但是说真的，如果沦落到业务员、售货员，完全没有资源可供交换，那的确很Low；但是销售本身是份有价值有前景的工作。
千万不要忘了，人类的文明就是建立在以物易物和公平交易上面的；具有销售意识和销售能力的技术员，就是每个公司最宝贵的人力资源。
只要资源互换以后，大家获得的价值都提高了，这个销售行为才有意义，长此以往，生意就越做越大了。
我写过一本《菜鸟销售宝典》，网上很容易搜到，新人销售可以看一下。也可以给我发私信「销售」获取下载地址。
