1 如何推销商品

销员要与顾客建立良好的感情关系。该理论认为，推销员有两个目标：一是达成交易，二是与顾客建立关系。前一个目标是关心销售，后一个目标是关心顾客。以下是小编为您整理的如何推销商品的相关内容。

能够赢得顾客好感。推销员成为顾客的忠实听众，顾客就会把你引以为知己。反之，推销员对顾客谈话心不在焉，或冒昧打断顾客谈话，或一味罗罗嗦嗦，不给顾客发表意见的机会：就会引起顾客反感。

推销员可以从顾客的述说中把握顾客的心理，知道顾客需要什么，关心什么，担心什么。推销员了解顾客心理，就会增加说服的针对性。可以减少或避免失误。话说的太多，总会说出蠢话来。少说多听是避免失误的好方法。

认真倾听需要技巧。推销员要注视对方，眼光和脸部面向顾客，表现出全神贯注的神情。推销员不可左顾右盼，或死死盯住对方。无论对方谈话内容如何，都不能拉长脸，或露出鄙夷的神态。

推销员身体要向顾客方向微微前倾，适当地运用一些表示恳切的微小动作，如点头，微笑，轻声附和，避免呆若木鸡的神情。推销员要让顾客把话说完。能听到最后才是会听的。不要匆忙打断对方的谈话而插嘴。

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 2 怎样推销商品

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

归根感.是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。

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 3 我们如何推销商品

你估计也听过这样的话：一个安卓手机只能用1-2年，一个苹果手机却能用3年以上，平摊下来苹果更加便宜。这正是一种非常高明的营销手段。

顾客的问题，你并不需要一定纠结在这个问题上，而是由此发现顾客关注的真正核心。很多顾客纠结于各种奇怪的小问题，但是又不是立刻掉头离开，很大一部分原因还是在价格上。

但这个时候不能立刻给出优惠或是折扣，而是先让顾客理解，这款产品定这个价是天经地义，是不能再改的，然后才给出优惠。

顾客的提问你实在答不上来，还有一种方法，就是亮出自己的底牌。老老实实告诉顾客这题你不会做。“我是刚来的，还不是很清楚，不能给您错误的答案。您请坐，稍等一下，我请经理/主管/老大来跟您说。”

先留住顾客，然后把问题交给能解决的人来!但你也别闲着。因为接下来，就是你的学习时间了。记住：销售最重要的就是自信心。不要害怕顾客的提问，毕竟顾客不会吃了你。

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 4 怎么推销商品

人人都知道这样的故事：一个团队开发出一种突破性的创新产品，但是这种产品在公司内部讨论多时，却迟迟未能上市。后来，它终于面市了，一开始还在首批购买者中掀起一股销售热潮;可是好景不长，销售疲软的残酷现实接踵而至。

虽然首批客户热情洋溢，然而产品的大范围推广却进展缓慢，即便提供客户支持与培训也无济于事。团队尽了一切努力去实现“颠覆性的创新”和“跨越鸿沟”式的技术性突破，但是结果却令人十分沮丧。到底还有什么地方做得不够呢?

问题就在于，单靠数据、信息、价值取向这些元素，并不足以实现创新产品的顺利销售。虽然俗话说“眼见为实”，但在创新这件事上，真理却往往是“我信故我见”。

假如你要向管理人员、购买者、用户推销你的创意，那么你要做的就不仅仅是改变他们思考的内容，而且还要改变他们思考的方式。如果没有恰当的思维模式，他们就无法理解问题，无法明白将会得到的好处，更无法着手改变。