1 如何卖地摊货服装

我国服装设计教学在不断发展的过程中出现了许多问题,在现代设计理念发展与传播的环境下,我国服装设计教学的改革和创新具有必要性。以下是小编为您整理的如何卖地摊货服装的相关内容。

一、摆地摊卖衣服投资风险分析

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。

二、进货选择

1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候最先要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。

2、看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

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 2 摆地摊卖服装注意事项

第一，对于刚打算摆地摊卖服装的人来说，不要急于上货，因为对市场还不太了解。先不说对上货价格高低，如果服装有瑕疵、有质量问题需要调换，再一次去批发市场的时候都不见得找得着地方。所以不要急于上货。先考察批发市场，记清具体路线和地理位置，这是非常重要的。

第二，是要实地看货，因为透明、看得见、摸得着。我总觉得看不到的东西是不可靠的，不知道大家是怎样认为的。摆地摊时间长了，可以选择这种省时省力的做法，跟老供货商网上联系订货也是可以的。但是网上批发也有它的好处，省去了路费和去批发市场的很多麻烦。如果要选择网上订货，就要选择正规的服装批发网站。先少量订货查看商品质量，进行考量之后再大批量进货。

第三，上货的时候要相信自己的判断，要坚持自己的想法。上货的时候一般人们都喜欢有伙伴一起前往，毕竟人多有照应。但是往往伙伴一多，眼光不同，有可能别人的眼光会影响你的主观判断。往往会跟别人进一些相似的，甚至一模一样的服装。这样是很不好的，因为有相同的服装就会有竞争。由于地摊本身就小本生意，利润就低，再打价格战，这样大家都没得赚，最后失败收场。而且上货时间很紧，会降低上货效率。所以跟一起上货的伙伴分开独自上货，上完货后再电话联系一起回家。

第四，上货期间一定要注意数一下大概数量。但是不能一件一件得数，批发商会嫌麻烦，甚至不会做你这份生意。因为他们是批发不是零售，本身人就多，没有工夫等咱们慢慢点货。但是捆数还是必须要清楚的。货多的情况下，可以抽查两捆看是否少货。

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 3 做服装生意的技巧

一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!

五、除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!

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 4 服装销售的技巧

技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以根据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

技巧二：不要一直站在门口，没什么事情做，如果没有多大的人流量的话，那么可以先装做很忙碌的样子，整理一下衣服，检查一下库存等，调整好自己的心态，以便更好的进行服务。

技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。

技巧四：“察言观色”这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不想买，想买会露出什么表情，哪一些是我的顾虑等等。

技巧五：对于有随行的同伴，那么首先要做的，就是先获得他的同伴的认可，比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等，如果随行的同伴认可了，这样顾客才有兴趣购买。