1 如何面对服装淡季

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，以下是小编为您整理的如何面对服装淡季的相关内容。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

4、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。

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 2 如何面对服装市场波动

萧条是一惯的市场波动，大部分商家已经习惯了这种淡旺季的交替，但随着国内经济的发展和活跃，人们消费观念和习惯的改变，节后人们消费额也在逐年提高，此时商家更应主动出击，以适当的营销策略，二次刺激消费，以达到营业额回暖的目的。只有在销售淡季中成为赢家，才能在旺季来临之时取得先机，稳定市场份额和地位。一些品牌店的商家表示，虽然节后成为服装业的淡季，但同样也是行业竞争最小的时期，如果能够把握好此时展开合理营销策略，必定占得先机，成为真正的赢家。

淡季是对市场调查，对顾客需求分析的最佳时机，就正如春节刚过，虽然现在正处于服装业淡季，但春装即将上新，商家可在此时对春装大作文章，以便能够在下一个旺季来临之时取得先机。

淡季的折扣促销固然可以提升营业额，也可大大减轻库存压力，但不当的促销活动却会影响到品牌的影响力，使品牌形象在顾客心中大打折扣。

对于节后淡季是顺应市场形势，还是另辟蹊径，多数商家犹如一句话惊醒梦中人，而有些商家早已抢得先机，相信在下一个旺季来临之时，必将全胜而出。

创新，灵活性，充分利用现有的资源，时时地关注最终产品的质量。

如何利用企业有限的资金,加强经营管理,对企业 发展至关重要。

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 3 如何开好服装店

确定服装店的人群定位

要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

服装店面的选取和确定

重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

给店面起一个容易记的名字

起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

进货时采用多款少量的方式

进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

需要懂得一定的服装知识

对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

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 4 服装的保养与收藏知识

1、保持清洁

A、收藏存放服装的房间和箱柜要保持干净，要求没有异物及灰尘，防止异物及灰尘污染服装，同时要定期进行消毒。

B、服装在收藏存放之前要清洗干净。经穿用后的服装都会受到外界及人体分泌物的污染。对这些污染物如不及时清洗，长时间粘附在服装上，随着时间的推移就会慢慢地渗透到织物纤维的内部，最终难以清除。另外，这些服装上的污染物也会污染其他的服装。

C、服装上的污垢成分是极其复杂的。其中有一些化学活动性较强的物质，在适当的温度和湿度下，缓慢地与织物纤维及染料进行化学反应，会使服装污染处变质发硬或改变颜色，这不仅影响其外观，同时也降低了织物牢度，从而丧失了服装的穿用价值。 皮革服装上的污垢如不及时清洗，时间久了会使皮革板结发硬失去弹性，而难以穿用。

总之，为了避免上述各种不良后果的产生，要将服装清洗干净之后再收藏存放。

2、保持干度

A、保持干度就是要提高服装要收藏存放当中的相对干度。在上面一节里讲了污垢中的有机物质，在适当的温度和湿度下会发生酸败和霉变。而服装的自身就是有机物质，除化纤是由高分子化合物组成外，棉、毛、丝、麻的化学成分是由葡萄糖聚合物理和蛋白质类所组成。

B、由于服装都带有霉菌，当自然纤维织物在长期受潮下，也会发生酸败和霉变现象，而使织物发霉、发味、变色或出现色斑。在有污垢存在的情况下，表现就更为突出。为防止上述现象的发生，在收藏存放服装时要保持一定的相对干度。

3、 防止虫蛀

A、在各类纤维织物服装中，化纤服装不易招虫蛀，天然纤维织物服装易招虫蛀，尤其是丝、毛纤维织物服装更甚。

B、棉、毛、丝、麻服装的织物纤维是由葡萄糖的聚合物和蛋白质所构成，具有一定的营养性。天然纤维都具有亲水性的特点，有着很强的吸湿回潮性能，能使自身保持一定的湿度。这就给蛀虫创造了较好的滋生条件，因此常招虫蛀。丝、毛织物纤维是由蛋白质构成，营养更为丰富，所以丝、毛织物服装更易招虫蛀。