1 老年服装店销售如何

我国是一个人口大国，目前我们国家的人口已经打到了十四亿以上，这样的大国消费是一个大事情，也是大家都需要的日常生活必须，消费能力的增加就会带来很多的商机，只要大家多多寻找就会有机会。以下是小编为您整理的老年服装店销售如何的相关内容。

虽然现在的社会正在走向老龄化，不过这一代的老年人还是比较新潮高档的，所以如果你要做那种以前老年人穿的旧款衣服可能卖不出去。

虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

1、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

3、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

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 2 如何开家老人服装店

资金:开中老年服装店,要根据各地中老年人的消费能力进行定位,一般来说,中高档的适合开在大中小城市,创业启动资金在10-15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方,创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者,建议初期不要把资金全部投入进去,以防定位不合适,要及时调整进货(经营)方向。如果是摆摊式的经营,则费用更少。

选址:地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内,人流量大但要顾客比较容易停驻的地方;县城乡镇也在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争,但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店,也是好选择。

店租:初次创业者,店面在10-20平米就可以了。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前,把一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。在与房东签约时,租期不要太短,如果只签一年,可能一年后才刚开始回收投资,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年较为理想;即使将来经营出了问题,也可以转租出去。

装修:店面装潢关系到一家店的经营风格,及顾客对外观的第一印象,是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到,不敢进去;装修太粗糙,又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮,给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备,不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情!

进货:三军未动,粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道,这样一是会损失店面租金;二是临时抱佛脚,到时候手忙脚乱,影响店面开张。

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 3 如何经营好服装店

想要自己的服装店铺有声有色，待续经营下去，可以考虑线上与线下同时进行操作;

一是网络上平台，二是线下店铺。两手一起抓，同时两手都要硬的原则。共同努力，做好每一细节运营。

一是网络上平台

这个都不用多说的，是指网络店铺，找到大型平台或是建立自己的官方平台;供自己的准客或是潜在客户去挑选，去购买，去预定等一系列动作。

网络上想要开店铺的平台，很多也很杂;若是想要靠在大型官方平台上去操作，这个人气也是非常可观的，一来自己做好相应的店铺维护以及相应的占位，稳定好服务人员，接下来抓好销售即可;二来若是想要自己建立官方站点，也是可行的，不过需要建立一个专业的部门，专人做专事，放线也要放权。

网络是一个大舞台，不是一时半会，直接能出效果，或是能大卖大赚的地方;想要好，也要自己下成本，下力人物力，更胜者则是慢慢积累专业人才操作。

二是线下店铺

很多服装店，先是从网络发展到线下的;也有是线下直接发展到线上的。两者的不同点在于，线上发展到线下的，非常注重细节，尤其注重客户的体验。也有直接是从线下发展到线上的，这个最大的优点在于，销售能力强，直接性强，但是细节问题比较弱。

想要线下店铺如同线上店铺同时出彩出色，那么建议，线上人员与线下人员分开操作。

在某个领域或是某个职位上的人员，再优秀再特色，突然调离都将是从新的起点做起，想要与之前的一样优异，也是需要花时间与精力的去摸索。

店内员工，可以从优培养，把一些好的有奔头的员工可以进行分配重点的机遇去操作;

职位也可以从店内挑选用人，可能不是特别专业，最大的优点在于对于自己的产品了解，流程细节都一目了然，可以更好的操作与负责相应的事件。

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 4 新手如何经营服装店

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。