1 如何做好潮牌服装销售

近几年中国服装业的迅猛发展,已经使中国成为世界最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国,但是中国只停留在“制造大国”的阶段,缺乏自己的国际品牌,仍处于“品牌小国”的地位。以下是小编为您整理的如何做好潮牌服装销售的相关内容。

首先要面带微笑，你的微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物;俗话说’伸手不打笑脸人‘，你的一个笑脸会给人很好的印象。

要学会说话，顾客来到欢迎光临笑脸相迎，让顾客感受到你的热情;无论顾客有没有消费临走前可以说：欢迎下次光临，请慢走。让顾客感受到你的真诚和态度

要学会观察，观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看顾客的眼神停留在哪件衣服的时间久，又犹犹豫豫的，我们可以帮顾客拿主意，让顾客上身是试试，衣服不是永远看不出来效果。

要学会帮顾客选择，或许你会碰到选择恐惧症的客户;他会犹豫不好做决定，你可以帮帮他，从多个选择中去掉几个不好的，给顾客二选一的机会这样就会比较好做选择，也不会眼花缭乱。

要懂得加单，例如选外套的客户，外套的样式或许会很单调，这个时候身为导购员的你们可以帮顾客选择一个漂亮的内搭做点缀，会让这个外套变得更舒适，同时顾客下单的时候也会选择一套而不是一件了。

要逼单，每一个人都是有虚荣心的，每一个顾客在选衣服的时候也都一样，最后总会拿不定主意;这个时候身为导购员就要给顾客以肯定，告诉他这款服饰非常适合他。

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 2 有哪些香港的服装品牌值得买

ranee_k

香港设计师郭翠华在1999年自创了服装品牌ranee_k。出生于香港、在纽约攻读服装设计的特殊背景，使其擅长融合东、西方的文化之美，并以东方特色的材质为素材，加入了新的时尚手法，设计出独具中国风味的特色服装，作品多以东方民族的体形为设计蓝本，非常适合亚洲人穿。而且同一件衣服有多种穿法，不仅节省了开支，还能大玩服装魔术秀。热情与丰沛的创作力，让ranee_k深获好评。除了曾为港星梁咏琪、香港第一名模周汶以及大陆影后宁静设计服装外，ranee_k更是曾荣获Harper’s Bazaar、Marie Claire等服装设计大奖。

VIVIENNE TAM

华裔设计师谭艳玉(VIVIENNE TAM)是位名气颇响的香港本土设计师。出身于广州的VIVIENNE TAM设计风格深受亚洲文化影响，远在艺术圈设计界吹起东方风之前，VIVIENNE TAM很早就将东方元素融入作品中了，这并不像会让国际巨星穿上佛陀图腾这么简单，他的独特创意都经过严肃的思考过程，他的作品既是好莱坞明星的最爱之一，又能经久不衰而营销全世界、光这点就值得让你去她的专卖店看看。由当年暴红的“毛”系列到2005年春夏的苗族灵感创作，他灵活运用渲染、编织等东方趣味于作品当中，这些艺术商品甚至被知名博物馆所珍藏。全香港有9家专卖店，IFC，置地，太古广场皆有分店。

G2000

G2000于1985年创立(名称源自纵横二千集团前英文名称 Generation 2000 Limited)，并于市场定位为专业服装连锁店，全力销售时尚潮流男女行政服饰。

已经在大陆颇有市场的G2000在香港的店铺更是密集，专注于销售男女通勤服饰。除了有不少内地没有款式，香港的价格也是大陆的六折，换季促销时100元以下的基本款“白菜”更是随便挑。

BRAFREE

源自香港设计师Winky Lau 独特的设计灵感，中环时尚(香港)旗下品牌。生于香港的Winky此前曾留学墨尔本，后远游欧洲工作，成为全球顶级内衣品牌Cadolle旗下绝无仅有的华裔助理设计师。回港后与内地旅港人士张原联合创办本港内衣品牌BRAFREE，并成为中环时尚旗下首席设计师，参与多个时尚品牌的设计与指导。秉持着“打造内衣艺术品”的设计精髓，先天而来的东方美学智慧与惊心绝艳的欧罗巴式高雅，在其手中奇异的融合，塑造出本港少有的轻奢内衣品牌。中环，旺角，朗豪坊及港外的曼谷、吉隆坡等地皆有分店。

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 3 如何做好一名优秀的服装销售员

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

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 4 怎么样做一个服装销售管理人员

(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际服装销售经验服装销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为艾上乐品服装销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同，但却不能没有实力。在服装销售领域，实力是法宝。

(2)要有自信心却又不狂妄自大在做服装销售培训课程中发现因为有些服装销售主管都有过自己的丰功伟绩，但却因此而目中元人，骄傲自满，因而引起部属的不满或不服。

(3)要有主见和决断力很多情况下服装销售团队培训时都会说到这样一个现象。服装销售团队有时常常会有一些急迫的事要服装销售主管立即作出决定。那么这时服装销售主管要有勇气下决定，不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能，同时也会丧失领导者的魅力。

(4)要能够为部属争取应有的权益通常情况下，服装销售部门的人员常常会和财务、运输等部门的人员在立场及看法上有不同的意见。因为业务性质不同，常常会导致服装销售人员和后勤人员的冲突。尤其当服装销售受到波折时，比如遇到后勤人员对服装销售人员加以批评或指责，这对服装销售人员将会是一个极大的打击，这时服装销售人员常常会希望他的主管能主持公道或出口气。作为主管，这时要能够查明事实，如果确定属下是对的，就要替他争取权益，不能为避免得罪别人而丁事。主管能为部属谋益，属下才肯替主管拼搏，"士为知己者死"，这是服装销售管理培训很简单的道理。

(5)勇于承担责任多数人都是被动而情绪化的，而且都有逃避困难和责任的倾向，这是一个事实。但服装销售管理人员要与众不同，勇于承担责任，不把自己的错失推卸给下属或客观环境，必要时承担下属的无心之过。