1 如何做好女服装销售

伴随着国内外服装设计比赛的不断发展,越来越多的设计人员被吸引参与其中。服装设计比赛为设计师脱颖而出提供了现实的机遇,为设计师之间设计思想的交流提供了平台,有力的推动着时装企业设计创新水平的进步,以下是小编为您整理的如何做好女服装销售的相关内容。

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，

尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天

生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

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 2 如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

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 3 高档女装销售的营销技巧

切忌让自己处于被动的角色

众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

切忌用命令式的语气

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

切忌直接拒绝顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

切忌帮顾客做决定性

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说”这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

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 4 女性服装店铺经营原则

在同行业中，每个进店服装，主人一般会增加50%左右。如果每单60购买价格计算，这90元一张的朋友出售，毛利为30万元;若购买价格是50元，然后每75件衣服可卖，利润总额为25亿美元，下降5元的利润，但优势已成为朋友。小第一种情况：如果同一系列的服装卖90人，朋友可以卖90，则总利润可达40元，利润是一个朋友的最高点;

第二种情况：如果人们看到一个朋友卖75，而且还调整价格为75元，则毛利朋友是25万元，而其他人的总利润是15元，在最高点的朋友仍在利润;

第三种情况：如果顺利，其中服装的销售，而其他出售成本90元朋友卖75坚持，因此，一个朋友单交易价格为15元，比别人少，似乎减少朋友的利润点，但由于质量，可比性强，所以体积风格将超越别人交朋友，按1:1.5的交易价，一个朋友的利润点仍是最高的，在正常情况下，在一个低价格的老朋友，其他业主不能坚持高价格，销售不佳，服装，因此会由朋友的唯一，销售返回到第二种情况下离开;

第四情况下，如果销售不佳，那么本系列机型，朋友可以是55元完税价格，而其他业主至65元的价格清仓，朋友的损失依然是最低的。

市场营销的见解：

今天，许多大公司花钱如流水推销自己的产品的钱，虽然成本与利润的计算关系，但也有少数可能会是严重的困境? “节约成本就是增加利润”，那么，营销人是熟悉的，但许多人被困在口号阶段。 “不积跬步而致千里”，如果你真的坚持质量在严格的成本相关，企业盈利情况下，我们怎能不涨? 当然，粗制滥造的所谓“降低成本”是例外，它自己的法律。

定位和销售

服装店的风格比朋友是非常有趣，对年轻女孩，个性化的服装约35%，其余的大多只适合年轻女性，中年妇女的服装，但隔壁的服装店都是独特的，明确的定位，但终归不如朋友的数量在这里很好。

分析：

纯个性服装，一般定位比较死只为一定阶级的人，假设这些人的实际购买的25%，占总人口，它意味着另一客户75%的亏损，而25%人口的其他商店也可改了，所以体积小数目。