1 服装库存囤积如何解决

在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。以下是小编为您整理的服装库存囤积如何解决的相关内容。

在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场

特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。

波断上化新鲜感不断

波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

外销销往不发达国家。

这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

厂商可以将库存作为促销赠品给经销商

这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

量大的款式提前上货。

像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。

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 2 服装店补货的技巧

首先，如果服装陈列架上的服装不需要补充，就要进行整理服装的工作。

在服装店中，顾客一般先购买陈列架上的前排服装，即直接面对顾客的服装。当前排服装出现空缺时，就要及时将后排服装前移，填补空缺之处，以体现服装店内服装的丰富感;工作人随身携带工具，一经发现服装和陈列架不干净，要立即擦拭。因为不干净的服装容易使顾客产生不时尚的感觉，使顾客对服装的质量产生怀疑。

其次，如果服装陈列需要补充，就要及时补货上架。

补货时，先将该档服装取下，擦拭货架，然后按照“先进先出”的原则将原来剩下的服装摆放在前排，新补服装摆放在后面。

最后还是要检查标签，检查服装质量

在整理服装时，要注意服装的包装是否破损，是否已发生损坏，一经发现要及时处理。

补货也必须考虑季节时令及促销的因素

影响安全库存，季节性服装上市时要突出陈列，大量陈列，有时还要做上市促销，尽可能地占领市场份额，因此，这个时候的陈列架库存就要增大。当然，这也跟陈列架排面管理联系在一起，陈列变了，陈列架库存也要在系统中及时修正。

影响补货量，因为平均销量往往是过去的3周或4周的日均销售，而没上市时该服装的销量会很小甚至没有。所在季节性服装上市时不能硬套自动补货工具，要加大订货量，对季节短的服装，力争首次基本订足，再补余量不大。而落季时，则要做相反操作，对系统提示订货量在销售高峰就要压缩。促销也是这样，一次性备足促销库存，促销中期或后期减少订货。这种补货需要较强的市场敏锐力、丰富的商品知识及操作经验。

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 3 解决服装店库存的最佳策略

加强商品企划

商品设计师除了对流行趋势敏感外，还要懂得与市场部门沟通，了解市场销售方面的信息，这样生产出来的产品才会具有市场性。或者自己要到销售一线去了解顾客的想法，从顾客的需求着手，这样才能设计出更多热销款。

另外，商品出货要随季节变化而变化，而且要及时。组合出货时，整体效果与店堂陈列都要顾及到，让衣服更具可观性。

同时，商品的款式数量也要严格控制。有些女装企业号称一季可以生产300个款，那不是吸引顾客而是在生产库存。因为真实的市场容量是容纳不了这么多的款式商品的。

发挥三大部门的作用

要随时留意设计、生产、销售三大部门，要知道这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配。比如说要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，就会有问题。还有你的通路只有出300万货品的能力，是绝对不能消化500万的货品的。

做好调节工作

服装销售中，常常会出现尺码颜色不齐的款式，这些款式也成为了销售的一大软肋，而这些产品也最容易成为库存的主要来源。所以，商家需要及时做好调节工作，要将这些尺码颜色不齐的产品集中起来进行销售。

做好下个季节的准备

因为女装市场都是瞬息万变的，所以一个成功的服装经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。但是有很多厂商和批发商为了寻求降低成本，经常远离最终消费者的市场来源，使得许多女装的供应链显得过长。这样的话，物流系统就相对比较迟缓，对于市场的发展是很不利的。

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 4 如何做好服装生意

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

一个服装店要有自己明确而定一个定位，比如你的服装店的服装主要针对什么人群，是工薪阶层或者是一些白领，还是一些富人阶层。确定好自己的服装店定位，才可以有一个正确的目标。

服装店想要有一个很好的收益，那么你的投资方面一定要注意。服装店的货源必须要便宜，同类品牌在市场上面没有重复，这样你才可以赚钱，如果你的服装店投资没有这些特点，那么赚钱几乎不可能!