1 二手房销售怎样找客户

对于二手房销售者来说，应该如何找到客户，自然可以通过多种渠道，比如通过房地产中介来找客户，或者通过一些日常的信息搜集来达到目的，也就是说，只要方法正确，就一定可以找到合适的客户。二手房销售怎么找客户呢?以下是小编为您整理的二手房销售怎样找客户的相关内容。

公司领导通过渠道获取不定数量的电话号码，员工可通过拨打其中的电话进行电话沟通并达成销售。目前电话销售的方法已经采用很长时间，通过掌握一定的话术、沟通技巧、加入情感和上门走访等形式来进行促成销售的手段。

前提为必须找到有意向的客户，如果没有意向一味的电话骚扰会造成对方反感，严重者可影响行业口碑。设置区域实体店，通过发掘客户或者客户直接找上门的方式来达成销售。通过设立定期的展示活动，过往人群有需求的前来询问并进行解答，促成销售的过程。

通过在人群密集或中心街道等设置一个点，安排公司人员前往执行。通过多认识些朋友，通过朋友介绍并进行解答、解惑等完成销售。通过建立自己的网站并跟进访问客户达成销售。

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 2 销售怎样找客户

对楼盘、户型有足够的了解：在我们正式寻找客户之前，对我们所卖的这个楼盘，有哪些户型，哪些优惠的政策都要有足够的了解，到时候客户是有了，结果你对自己的业务也不熟悉，客户就很难相信你。

网络上寻找客户：现在寻找客户要么是线下，要么是线上，线下我们可以定期去房屋交易中心看看客户，可以让房产商搞活动设置摊位宣传，个人来说，我建议大家去房产论坛，本地论坛，一些房产板块，多留言多宣传。

客户可以有效的进行甄选：问我们的客户当中我们也要有效的甄选，小年轻，要结婚，要买房子，是第一位的，一定要及时跟进，四十岁多的，有一定经济实力的，要改善住房条件的也要多重视。

让客户享受优惠介绍朋友：如果有人有意向要购买楼盘，我建议你要给足足够的优惠，让这个客户可以坐下来，客户身边肯定有同龄人，也会有购买力的同伙、朋友，可以让客户帮助你介绍。

合理安排好工作的时间：售楼很辛苦，因为你永远不知道客户会是什么时候来，我建议各位下班晚一些，晚上的时候，早上可以晚点过去，很少会有客户六七点就过来。

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 3 二手房销售怎么做

售代理公司到房地产所在地实地调研。根据初步房地产考察的结果，销售代理公司制定详细的销售代理计划。销售代理公司开赴房地产项目所在地做正式市场调查。房地产销售代理公司主要工作内容。

房地产销售代理公司进行市场环境调查分析城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察。

区域条件调查分析项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势、同类产品竞争势态调查分析市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空档、竞争对手的情况及销售渠道的调查。

项目情况调查分析土地资源优劣情况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状;撰写各类报告根据不同客户的需求，提供不同的战略报告。

召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。

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 4 怎么约客户出来看房

先搞懂客户的需求

不管是做什么行业的销售，我们只有先了解清楚客户的需求后，才能找到相当于私人订制的产品推荐给客户，让客户满意我们的服务。所以，在邀约客户出来看房前，应该先把客户的需求给弄明白，这样才能做到有的放矢的推荐。

抓住客户的关注点

这一点非常的关键，想要成功邀约客户，就要知道客户的喜好，比如是客户比较喜欢哪种户型的房子，或者喜欢哪个地段的楼盘等。一旦我们能根据客户的喜好，并结合他的需求来找到合适的房子，相信邀约客户看房已经成功了一大步。

胆子大不怕脸皮厚

在跟客户交流时，我们一定要掌握做销售的七字箴言，那就是——胆大心细脸皮厚。只有不断的在客户面前刷一刷我们的存在感，并注意从细节处去打动客户，这样客户才会看到我们的面子上愿意跟我们有接洽。