1销售如何克服自己的挫败感

销售是一种锻炼人的职业，而销售代表能够做到的东西有很多，只要他能够克服前期的种种挑战，就可以更好的去施展自己的才华和能力。可是往往作为销售代表总是会遇到各种各样的拒绝挫败感就不免会发生。那么如何克服自己的挫败感呢?以下是小编为您整理的销售如何克服自己的挫败感的相关内容。

学会自我调整，也许你真的遇到了一个变态的顾客或是客户，让你实在人受不了，可是要想想客户就是自己的上帝，最起码是给钱的主，谁也不会和钱过不去，所以还是自我调整，不要生气要努力。

可以每天都写日记，将自己的不足和缺点写下来，将自己一天的所见所闻想明白，看看自己是不是有做的不到位的地方，才会遭到别人的拒绝。

转移注意力。转移注意力是将工作中的挫败感转移到家庭的温暖和友情、爱情上面。因为工作不是生活的全部，生活还有更多值得关注和在乎的事情，不要让工作的挫败感影响到你的其他方面。

不断修正自己的销售目标并且树立新目标。也许是你的目标有问题才会让你一直觉得自己很失败，要对自己的销售目标进行更新和修正，或许你就会慢慢有成就感了。

让自己多接触正能量的知识和内容，可以是视频、电影、书籍或是音乐，还包括人，总之可以让你满血复活的就好，要让你成为一个打不败的小强。

多与上级领导沟通交流，多把自己的困惑说出来会更好一些。其实有时候自我消化没有分担来的痛快，所以要将自己的一些痛快分给别人一点，并且从别人那里拿来一些经验会让自己成长更快。

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2怎么做销售

心怀放松。我们的生活中总会有些日常琐事让人烦躁不安。你可能刚刚和妻子吵完架，也可能正因为孩子的不听话而生气。请你千万记住：不愉快的情绪会带给对方愉快的印象。因此，在和陌生人会面时，一定要抛开不顺心的事，想一些让自己开心的事，试着哼几句喜欢的歌，踩着轻快的步伐，让心情飞扬起来，把一个快快乐乐的你，呈现在别人面前。这时，你还会紧张吗?

人非圣贤、人们初见面时，总是容易被对方外在的地位、头衔镇住，心理上不自觉地就产生压力。其实，你完全可以让他褪去那些耀眼的光环。他们和你一样都是有血有肉的人，也是一个小娃娃一天天长大的，肯定也干过把两只脚塞进一个裤管的尴尬事，肯定也有着人性脆弱的一面。所以，你只要想着：“同样为人，我何须惧怕他呢?”就会让紧张的心情轻松下来。

看淡得失、人交往时，希望马上达到目的，往往会欲速则不达，反而因急于求成而显得慌乱、僵硬，使自己窘态毕现，无法发挥实力。所以，在走近陌生人的时候，不要把第一次见面的得失看得太重，只要告诉自己，与对方建立良好的关系，取得再次见面的机会就够了。这样，你就会心平气和、从容自若地与人交往了。记住：相信自己，你就会攻无不克。

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3销售的技巧

客户虽是购买商品，实则他们也希望获得销售的重视，同事使自己的心理获得满足。销售员如果能够意识到你这一点，在销售的过程中满足他们的自重感，适当刺激他们的自尊心，则常常可以实现销售的目的。

人人都有渴望得到重视的心理需求，没有谁愿意被人小看，特别是在购物的时候，销售员应该善于把握客户的这种心理，适时适度地加以刺激和激励，使客户的心理需要得到满足，他自然会很乐意地购买你的产品，接受你的服务。

在此，给你们的建议：适度刺激客户的自重感：销售的过程中，刺激客户的自重感，一定要适度，以巧妙含蓄为好。尊重客户的心理感觉：销售的过程中，销售员一定要让客户意识到自己是真正为他服务的，而不是逼他从口袋里掏钱。

这样就会让客户觉得你是真心实意地为他着想，非常尊重他的心理感觉，他们进而也就会对你的工作表示理解，尊重和支持。

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4销售如何克服自己

害怕竞争。亨利•福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要!

怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作

使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。