1 网上服装销售的前景

网上购物十分方便，物品种类十分丰富，更重要的是价格更加便宜。因为网上购买衣服具有这么多的好处，因此已经成为了一种时尚。因此在网上卖衣服，不仅客户多，而且过程不复杂，以下是小编为您整理的网上服装销售的前景的相关内容。

潜力很好，参考前瞻 产业研究院《2016-2023年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》显示，近来，电商已经成为服装产品销售最具成长性的渠道之一，也是未来服装产业发展的必然趋势。在如今服装批发市场的特定地理环境和条件下，互联网在服装销售行业的应用前景向好。

网上开服装店注意事项：

一、开设网店目的及优势

树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。

优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。

上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

二、可以使自己的服装产品结构优化

1、产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

2、产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

3、产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

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 2 网上购买服装的技巧

技巧1：了解自己的尺码

在网上购物的基本条件，就是自己必须非常清楚了解自己的尺码。身高、体重、肩宽、胸围、腰围、臀围、袖长，这一整套的数据必须先熟记。到裁缝店让裁缝帮量一量，找不到裁缝店自己买一软尺量也行，这样才能根据网上提供的服装尺寸，了解自己到底能不能穿。碰见好的掌柜，把这套数据一说，掌柜的自然会告诉你衣服于你是否合适。

技巧2：看清产品的照片

买服装,我只看实物拍摄的那些产品照片。因为经过处理过的图片,美轮美奂的照片,是无法看清产品的真面目的。其次,如果产品还有很多的细节图,就能更进一步的了解产品是否符合自己的需要。

技巧3：分辨店铺的信用

现在的网店，都会按信用分级。有些信用排比很高的店铺，不见得就真是物有所值。因为信用有可能作假的。我一定要看所有顾客的评价。如果店铺里大部分评价都只是好评，而且只是喊好，但没有具体评价语言，那么这个信用度可能就含有水分。但如果很多买家对掌柜有详细的留言，可信度就比较高。而且从一些买家的留言就能看出掌柜的与买家之间的感情。

技巧4：体会掌柜的态度

在网上购物，掌柜的服务是非常重要的。不只是服务态度好，而是掌柜是不是真心对待顾客，还是只是为了销售。有时候碰见好的掌柜,你将自己的尺寸告诉对方, 对方会客观地告诉你这件衣服你穿不合适,那么恭喜你,这样的掌柜绝对是认真负责的人, 不是为了销售而销售,不理顾客死活的主。

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 3 怎样在网上买到正品衣服

【进入正规的实体店】 不要以为网上的仿真衣服很多，以为实体店就没有仿真的。其实实体店也有一些仿真店，这个大家要注意辨别。实体店不同于网上，看得见，摸得着，相信大家都懂的。

【选购喜欢的衣服进行试穿】 在实体店看见好看的衣服试穿一下，试穿以后决定要在网上购买了以后记住牌子上的型号，大小号不要记错了。这样方便在网上搜索，搜索了以后对比价格，就知道在哪里买比较合适了。

【在官网上搜索】 听着‘官网’这个词，大家会觉得很安全，不过确实是这样。因为官网的衣服都是经过合格验证的，至于淘宝，我个人认为大部分衣服质量都不是那么理想。如果要买正品，在官网。

【看衣服质量】 衣服质量相信大家都可以摸出来感受，布料好坏很容易知道。在这里提醒大家的是，注意一些细节，如拉链，线头，看看做工怎么样。如果都是比较粗糙，说明这件衣服不一定是正品。

【查看评论很重要】 其实评论很重要，但大家要注意，其实有一些评论是网店自己刷的，或者是给买过的消费一些小恩小惠，‘好评返现’使一些消费者写好评。所以，大家得仔细看评论，相信你会得到重要的信息。

如果不是太了解，可以看看以上的见解。希望读了以后可以稍微的了解一下这方面的知识，有心去看，相信你会有收获。

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 4 服装店内销售如何成交

顾客进店第一印象必须是微笑带有亲和力的。只有这样，顾客才愿意与销售员交谈下去，如果面部冷冰冰爱理不理的话，可能顾客看一下掉头就走了。

销售与顾客交谈的第一句应该是“你好，请问什么可以帮到你?”类似的问候语。引导顾客说出自己的需求，才可针对性的帮助顾客导购。

销售员应对自己的产品价格和特性熟知，导购起来显的利落、专业，顾客才会信任销售员，跟着思路走。

销售员导购的过程中，需仔细发现顾客的购买意向、价格区间、考虑的因素等，站在顾客角度上随时调整服装的推荐。

有的顾客一进店买了就走，而有的顾客要试遍整个店的衣服还不一定成交。所以销售员要有耐心，用心地陪同顾客，寻找合适时机帮助顾客下结论，以缩小顾客的选择范围及时成交。

试衣是一个非常重要的过程。顾客试衣要守在门外，当顾客穿着较合适的时候，需给出由衷适度的赞美，可赞美气质、赞美衣服显瘦等，刺激成交。

整个销售的过程应该是像接见老朋友似的温馨过程，要表现的热情大方，可使用“姐”“哥”可以拉近距离的称呼。可插入其它聊天，让顾客感觉空手而归对不住销售的热情接待。